Preços Psicológicos – (Grupo de Precificação)
Preço psicológico é uma estratégia de precificação utilizada no varejo que busca influenciar a percepção do consumidor, tornando o valor de um produto mais atrativo aos olhos do comprador, mesmo que a diferença real de preço seja pequena.
A forma mais comum desse recurso é o uso de valores terminados em “,99” ou “,90”, como por exemplo:
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Em vez de R$ 100,00 → R$ 99,99
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Em vez de R$ 50,00 → R$ 49,90
Essa abordagem se baseia na forma como o cérebro interpreta os números: o consumidor tende a perceber o valor mais pelo primeiro dígito do que pelo valor total, enxergando R$ 99,99 como “noventa e poucos reais” e não “cem reais”.
Essa estratégia é eficaz no varejo porque aumenta a atratividade do produto, cria a sensação de melhor custo-benefício e gera maior conversão de vendas, especialmente em itens de consumo rápido e com apelo emocional, nos quais a decisão de compra costuma ser mais impulsiva e baseada na percepção de vantagem imediata.
Para facilitar a precificação dos itens com base na estratégia de preços psicológicos, o sistema disponibiliza uma tela que permite configurações prévias.
(Menu Cadastro > Produto/Estoque/Preço > Preço/Custo/Venda > Grupo de Precificação)
Com isso, ao registrar uma nova entrada, a sugestão de preço gerada já será automaticamente ajustada de acordo com o formato definido para preço psicológico, como valores terminados em ",99" ou ",90", por exemplo.
ü Tarefa: Cadastre dois grupos de precificação como segue:
Para os produtos Polpas > Grupo 01 - Faixa Inicial: R$0,01 - Faixa Final: R$1.000,00 - Arredondamento 01: 0,99 e arredondamento 02: 0,99 para o tipo valor mais próximo.
Para os Produtos Frutas > Grupo 02 - Faixa Inicial: R$0,01 - Faixa Final: R$1.000,00 - Arredondamento 01: 0,05 e arredondamento 02: 0,05 para o tipo valor mais próximo.
